小微客:微信营销平台

作者: 来源: 更新时间:2012-11-08 12:27:58 点击:

小微客:微信营销平台

网站名称:小微客(http://www.xiaoweike.com/)

上线时间:2012.8

融资情况:个人投资

产品类型:微信营销平台

盈利模式:营销分成+付费推荐

网易科技讯 11月7日消息,自从微信开启了公共账号功能,一个新的营销方式逐渐变得清晰起来。微信营销,那些错过了微博营销这一波浪潮的淘金者,已经开始了尝试。

微信催生导航+营销平台

和微博一样,微信公共账号的影响力,首先由覆盖用户数所决定。淘宝上所销售的机器刷粉工具,一个僵尸粉可以买到一元钱。刷粉有什么用呢?为了让粉丝越滚越多,粉丝多了,价值就来了。目前微信营销的行情是:一个覆盖了1000个真实粉丝的微信公共账号,群发一条广告的价格是1000元。

跟微博营销效果一比较,你就会发现,微信营销的优点在于用户基数大(微信已超过2亿用户);强制推送,到达率高;可以结合私密社交和移动终端特性;可针对用户特点精准推送;呈现方式更多样(微信支持语音、视频和混合文本编辑)。但缺点也很明显:强制推送影响用户体验,退粉风险高;私密平台,涨粉困难;相比明星账号,草根账号运作难度高。

因此,微信营销对实用内容的要求更高,对用户定位要求更精准。

小微客:微信营销价值巨大

以上这些都是一个名叫黄炯炫的创业者告诉记者的,他创建了一个草根账号对接广告主和用户的平台,叫小微客。自今年8月上线以来,小微客吸引了上千个草根账号聚集在这里。草根账号可以在这里展示粉丝数和二维码,让普通用户根据自身需求加为粉丝;拥有相同用户群的草根账号可以互推二维码增加粉丝;广告主可以在这里寻找与自己品牌定位匹配的账号合作微信营销。

“由于微信的私密性,公共账号的粉丝数和影响力是无法在移动端显示的,这就需要一个公开的对接平台,小微客就是这样诞生的。”黄炯炫介绍说。

黄炯炫希望小微客能像微博易那样,建立一个为广告主匹配公共账号的智能系统,并从中抽取10-20%的服务费,此外,在吸引到更多普通用户来小微客寻找需要的微信账号之后,能够向公共账号收取推荐展示费。这两种方式,将是小微客的主要盈利来源,现在仍是免费服务。

随着小微客的影响力逐渐扩大,微信营销业务还可以扩展到明星账号,明星推送的营销内容更容易被粉丝接受。

黄炯炫认为,微信的价值还没有完全发挥,甚至只发挥了一点点。他设想,未来的微信一定会利用移动终端的特性大做文章。比如结合地理位置定位功能做O2O,公共账号的后台可以显示粉丝的地理位置分布(限于开启定位功能的移动终端用户),并根据位置为粉丝推送附近的优惠打折信息等内容,这样的强制推送就是非常有价值的。

他判断,微信公众平台会让粉丝的分类更加多样,不光针对性别、地域等,还将涉及更多需要数据挖掘的东西。

不怕腾讯

微信的用户量在今年9月已经突破了2亿,它是腾讯在移动端最重要的布局之一,腾讯董事局主席马化腾曾经表示,要让微信越来越开放,腾讯也会变成一个大平台。这样一来,微信很有可能建立自己的账号推荐平台,像小微客这样的创业团队将被无情碾过。

但是黄炯炫对此并不担心,他认为,微信营销对微信本身来说是相对负面的东西,微信扶植营销平台,不利于其健康发展。“就像微博,不会大张旗鼓的做微博营销平台,相反,那些寄生在微博上的营销者,或多或少受到了微博本身的支持。”

但是,黄炯炫依旧提防着腾讯。“早”和“快”在强大的腾讯面前不值一提,但他还是希望小微客能够抓紧时间,涉足其他的社会化营销,如人人网和美丽说等。

对于微信来说,像小微客这样帮助自己扩大影响力的微信营销平台越来越多,在早期是一件好事。除了小微客,还有微信聚、最微信等微信公众平台导航网站,正在积聚人气。

创业背景

对于黄炯炫来说,小微客只是他创业项目的其中一个,他还是社会化搜索“谷姐”的创始人,并带领着一个技术团队从事针对企业的数据挖掘服务。

“谷姐”因其拉风的名字在2010年谷歌退出中国的时候火了一把,黄炯炫说,趁着名气,那时候很多风投找他,但他一个也没要。他说那时候太年轻,无法认同投资人对谷姐的发展规划,如果引入了投资,谷姐肯定能发展的更快。

目前,谷姐日搜索量超过十万次。这样的数字,无法给创业者一个生存的机会,黄炯炫最终把谷姐定位成一个缓慢经营的项目,把精力投入其他更容易变现的项目中。他从中总结出了不少教训,他说:“草根创业最重要的是要先想好能够快速变现的盈利模式,其次是要团队成员每个都能独当一面。”

现在,85年出生的黄炯炫所带领的三个项目总员工数超过60人,与腾讯同在一个城市。创业三年,黄炯炫的股东很多,都是他的亲戚朋友。他说以后公司应该不会再接受风投了,因为股东太多,风投不喜欢这样的项目。(小精)