"非主流"团购众生相:点评团靠资源优势过活

作者: 来源: 更新时间:2012-05-16 00:41:44 点击:

团购导航网站团800发布的最新数据显示,美团网、拉手网和窝窝团这3家独立团购网站3月的成交额占行业总成交额的半壁江山(不含聚划算)。在团购市场已基本被巨头瓜分的大背景下,“非主流”团购网站开始自谋生路。

沦为“包袱”遭弃

■案例:开心团购

赶集团购

从开心网将开心团购外包给F团,到赶集网将赶集团购外包给窝窝团,此前积极开拓团购频道的网站开始甩掉团购这个“包袱”。

正如赶集网相关负责人所说,此前公司在业态扩张时颇为激进。“现在我们如果在某一个领域做不到行业前三,我们就不再继续做了。”

的确,在团购兴起之初,其低门槛和高增长让不少企业鱼贯而入。无论是B2C电商、生活服务类平台、社交网站还是门户网站,都先后布局团购业务。然而,既没有经验也没有资源,让不少盲目涉足团购业的企业面临尴尬。

在业内人士看来,定位杂糅是这些网站的通病之一。“无论是SNS网站还是生活服务类平台,它的主营业务与团购关联性不大,因此进入团购领域后,其收益很难与成本实现平衡。尽早抛弃团购业务可以说是一个明智的选择。”

成“清仓”载体

■案例:凡客团

1号团

背靠大型B2C企业生存的团购频道,定位则是以“清仓”为主。有凡客诚品内部人士表示,其商品的优惠分为不同等级。“新品也会有优惠,但一般是主页的限时抢购,绝对不会采用团购的形式。”该人士透露,团购频道主要用来清仓。目前,团购频道中的商品以去年的夏装为主。

“今年,凡客诚品为缓解高库存的压力,一定会采取团购等方式消化库存。”互联网分析师钱皓认为,凡客诚品的团购频道会在今年大举发力。

与凡客诚品类似的是1号店旗下的1号团。据其相关负责人介绍,该团购频道主张比商城更高的性价比。记者在1号团页面看到,团购价格普遍在5折左右,其中有少部分标注为“临期商品”。

有分析人士认为,对于大型B2C企业而言,团购频道带来的清仓作用不容小觑。这也让团购定位更加保险。“与其他团购企业相比,这种团购频道的投入相对较低,货源优势明显。”该人士表示。

勉强支撑度日

■案例:新浪团购

搜狐爱家团

一直以来,门户网站都不是团购用户导入的主要入口。但在上一轮“圈地”战中,门户网站也纷纷加入团购大军。虽然背靠大树,门户网站旗下的团购频道尚无亏本倒闭之虞,但优势不明、勉强支撑的现状却一览无余。

记者昨日登录新浪团购和搜狐爱家团看到,新浪团购正在进行的“水立方嬉水乐园”门票团购活动,参团人数为49人。在糯米网上,同样的团购项目,已经卖出3000多份。

搜狐爱家团则更多地依靠搜狐焦点网,以家居、家装用品为主题,正在团购中的12个项目,成交数量均未超过3位数,其中5个项目的成交量停留在个位数。在记者调查的3日内,该团购平台商品并没有更新。

分析人士认为,经过一年多的“大浪淘沙”,团购的品牌效应和马太效应已经逐步显现。如果没有突出优势,门户网站旗下的团购频道也难逃外包或关闭的命运。

靠资源优势过活

■案例:大众点评团

聚划算

在诸多“非主流”团购企业中,拥有众多优质客户资源的企业成为最受益的佼佼者。

统计数据显示,聚划算凭借阿里巴巴的商家和用户优势,独占相当大的团购市场份额。

聚划算显然仍不满足于现在的市场地位。在实物团购以外,聚划算也在拓展本地服务团购,抢食独立团购网站的市场份额。

记者在聚划算页面看到,聚划算已将本地团购与实物团购分成两个频道。北京地区的本地团购数量在50个以上,与满座网等本地团购网站相差无几。

不久前,聚划算联合品牌商,在平台上尝试了新品首发活动“聚新品”。聚划算总经理张宇表示,这种“大流量集中曝光”的形式可看做是一种新型广告。目前,唐狮等品牌已经开始使用聚划算发布新品。

另一家“资源导向型”团购网站则是大众点评团。在国内,似乎没有哪家团购网站拥有与大众点评团这样丰富的目标用户和本地服务商资源。

有业内人士透露,在众多团购网站中,大众点评团对团购导航和搜索的依赖最低。团800数据显示,大众点评团在3月实现销售额20亿元,在国内独立运营团购网站中排名第四,但其分站布局和开团频率,都是前10名团购企业中最少的。

(本文来源:北京商报 作者:崇晓萌)王凤枝